工行沧州北环支行多举措推进信贷业务健康发展

今年以来，工行沧州北环支行积极贯彻落实总、分行战略部署，加快信贷结构转型升级，大力发展公司信贷业务，通过“强化意识、勤于营销、严于落实”三步走的工作方法，有效推动公司信贷业务良性发展。
一是领导重视，统一思想。该行高度重视公司信贷业务的发展，多次在营销动员会上进行部署，全行统一思想、形成精神合力，从思想层面保证了公司信贷业务的顺利开展，通过划片式管理的方式，对辖区内潜在公司客户进行梳理和总结，按照潜在客户的个性化条件和要求制定营销方案、设计营销话术，有效提高营销成功率。
    二是勤于走访，善于维护。公司信贷的营销工作不是一蹴而就的，需要相关客户经理在日常的工作中要做到勤于走访，善于维护。该行要求客户经理要定期走访潜在客户，在加强与客户联络的同时，了解客户需求的变化，切实维护好银企关系。通过部室和网点对公客户经理间的联动配合，及时掌握公司客户的经营状况，第一时间发现并把握客户的融资需求，用努力创造机会，以服务创造价值。
三是加强考核，严于落实。为调动客户经理营销积极性，该行加大公司信贷营销任务在客户经理绩效考核中的占比，严格考核序时进度，采用按时通报，按季考核的方式对公司信贷营销工作进行总结，并合理实施奖惩机制，切实保证了公司信贷营销工作稳步推进。在全力推动营销工作的同时，该行不忘加强信贷风险的防控，严格落实贷前调查、信贷审批、贷后管理等各环节的相关规定，切实保障公司信贷业务健康发展。