工行抚州城南支行“行外吸金”项目取得阶段性成果

     今年二季度以来，工行抚州城南支行紧紧围绕市行“大零售改革”发展战略，紧跟市行储蓄存款工作步伐，精准发力，通过以“行外吸金”项目持续夯实储蓄存款工作。截止8月底，该行通过“6397”交易90笔，挖转他行资金2130万元，在市行“行外吸金”群内分享案例51篇，行外吸金”项目取得阶段性成果。
    一、领导重视，强机制推动
    该行积极响应市行号召，支行领导高度重视，将“行外吸金”项目作为拓客户、增存款、固基础、防流失的有力抓手。高频率通过支行大会、网点晨、夕会等大小会议上安排部署此项工作。同时制定了支行“行外吸金”专项考核办法，推动行外吸金工作有序开展。并要求全行员工利用此次客户资金低成本转移业务优势，强化支行主阵地行外揽储功能。
    二、提升素质，强机制提质
    为推动项目高效率开展，该行在前期分别对临柜人员及营销队伍做了该项目的专项培训。对临柜人员，要求重点掌握了“6397”交易及同业POS交易情况。对营销队伍，着重强化了“行外吸金”营销意识、加强了新型储蓄产品培训、固化了营销话术流程、组织了岗位联动营销演练。同时有7名客户经理参加了今年市行组织的个人经理业务技能培训班，接受了由特邀老师针对“行外吸金”项目的营销技能指导。全行员工立足本职对目标客户进行精准筛选，时刻以客户为中心，依托产品优势，为项目打下坚实的基础。
    三、经验分享，强长远发展
    建立通报机制。该行每日在工作群内通报当天业绩。营造你追我赶、争做贡献的浓厚竞争气氛。同时营销人员将营销成果转化成案例分享在群内，支行一把手逐一对案例进行点评：突出重点，找准痛点、解答疑点，发现闪光点。同时鼓励先进员工做好“传、帮、带”，使该项目固化成为日常化、常态化的工作，共同掀起一股“比、学、赶、超”的吸金热潮。