建行淮安分行抢占教育金融市场先机

       建行淮安分行紧抓全力推进教育金融业务发展。一是名单制营销，走访全覆盖。全面梳理教育行业客户，明确教育产业目标客户“5+3”重点客群，即教育行政管理部门、学校、教育培训机构、与教育相配套的服务机构、教育行业协会等5大类对公客群，以及学生、家长、教师等3类个人客群。根据所在地域和前期合作情况拟定了落地支行，对名单内客户要求走访全覆盖，各支行指定一名教育金融专员，落实教育金融业务，每周反馈走访情况。二是分层管理，差别化营销。细分教育产业市场，根据幼儿园及学校的办学规模、办学层级和收费水平，对客户进行差别化营销。实施“一户一策”营销策略，逐一配置产品服务包和金融服务方案。三是公私联动，打造消费生态圈。以学校资产业务、缴费云平台为轴点，辐射学校（幼儿园）、教职工、家长、学生等客户群体，延伸营销个人金融服务；加强对学校周边饮食、娱乐和学习等行业的营销，批量拓展优质商户，构建校园消费生态圈。