2019年，工行贵州六盘水分行认真落实党中央、国务院关于服务民营企业和民营经济的重大决策部署，主动适应经济金融新常态，坚决贯彻上级行积极支持民营企业的有关部署，坚持以精细化服务、多元化产品为支撑，大力开展优质民营企业营销，积极履行国有大行应有的社会责任。
强化意识，积极布局。为将支持民营经济的任务落到实处，该行认真学习和贯彻总、省行决策部署，从工作倾斜、优化流程、重点考核着手，充分调动全体员工为民营企业服务的积极性。同时，对各业务部门营销人员开展培训，号召客户经理加强学习，用产品和政策武装自己，注重营销中沟通的沟通技巧，进一步提升全员业务素质。
优化配置，提高效率。该行严格按照监管部门、上级行的相关政策要求，在政策、资金、规模、产品等方面向民营企业予以倾斜和大力支持，努力实现民营企业业务大幅增长。在服务效率上，通过建立“大客户直营、小微下沉”的分层服务体系，进一步提高民营、小微企业贷款的审批效率。
强化走访，对接需求。该行行长、分管领导带领业务部门负责人、支行行长、客户经理深入多家民营企业走访调研，及时了解企业生产车间生产经营状况，接触企业财务人员，认真分析企业资金使用情况；通过与企业负责人交流，掌握管理人员的发展思路及未来企业发展运行走向，全面掌握企业生产经营状况和金融服务需求。
设计方案，一户一策。对前期走访企业了解到的具体情况进行深入分析，采取一户一策的方式设计方案，对于在其他银行已有融资的企业客户，找准服务切入点；对于资金缺口部分，通过为其补充流动资金促进企业发展，并适当选择优质项目进行项目贷款支持；对于该行已有融资的客户，将继续做好企业维护工作，帮助企业做好资金使用安排；对于暂无资金需求的，做好资金结算服务，同时向企业推荐工行融安e信、融智e信产品，让企业借助该行信息平台，运用该行先进的大数据和信息化技术，使用该行风险信息服务平台，支持客户提升风控实力。
部门联动，重点推进。该行通过成立“分行+支行”柔性团队，为民营企业提供全方位金融服务，包括代发工资、信用卡办理、e分期、e生活平台客户端下载及第三方支付绑卡等产品营销。同时，针对管理人员开展私人银行营销及优质理财产品推介等，为其日常主营业务提供支付与结算流程优化，逐个击破，不留盲点。
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