工行江西赣州分行围绕市场与客户推进大零售业务发展

       今年以来，工商银行江西赣州分行紧抓旺季营销，围绕市场与客户，突出重点业务与产品，大力推进大零售业务发展，提升大零售的营业贡献。 
      狠抓储蓄存款。做实存款路线图，深入开展拓户工程，有计划、有组织持续开展批量营销和精准营销。抓住资金源头，充分利用好薪金溢、存管通、节节高、大额存单等存款创新产品，吸引客户将交易结算、投资理财回流资金向工行归集。 
       抓好农村市场拓展。以拆迁资金、农村居民的结余资金、农村生产经营资金、打工储蓄资金四类资金作为主要营销目标，以政府购买服务项目、农发行和国开行的战略合作为抓手，狠抓农村的征地拆迁资金；重点探索赣县等重点县域农村市场拓展路径，通过“自助银行+外拓团队”、农村生产经营链营销、中储粮现金管理模式等营销模式全力拓展农村市场。创新适应农村市场的存款理财产品，开办“扶贫信贷通”“蔬菜贷”融资业务。 
        拓展私银业务。一是进一步健全 “全行办”与“专家办”营销机制，在支行组建专兼职财富顾问队伍，推动私人银行专业团队建设。二是优化客户资产配置结构，做好代理类业务遴选推介和非标类、标准类项目挖掘上送。三是强化与投行的资产联动，通过金融资产质押代理投资、股票质押式回购、薪酬收益权融资等打通客户投融两端。四是充分运用融e联、移动服务平台APP等线上工具，与线下渠道相结合，开展各种增值服务。 
      提升卡业务创利能力。定向营销日均金融资产5万元以上的中高端客户及私人银行客户；持续拓展和激活工银二维码支付商户，通过举办美食节等消费场景的打造，持续开展“积分当钱花”二维码积分抵现和系列信用卡促销活动，做大消费额和收单交易额规模；大力推广家装分期、车位分期，积极拓展旅游分期、教育分期等产品，重点突破间客式汽车分期业务和直客式专项分期业务，做大分期业务规模，要努力实现银行卡发卡、收单、分期付款、中收同业第二的目标。 
      加强大零售业务考核引导。按照“零售下沉”要求，各行尤其是城区支行突出大零售和小微业务发展定位，市分行实行差异化考核，在支行经营管理考评办法和行长绩效合约中加大零售业务营业贡献考核权重，发挥考核“指挥棒”作用，引导全行重视率先发展大零售业务。