工行江西赣州南康支行着力拓展小微民营企业贷款业务

       今年以来，工商银行江西赣州南康支行坚持把发展小微民营企业金融业务作为转变经营发展方式的重要手段，深入市场分析，积极主动调整信贷投放结构，大力发展小微民营企业贷款业务。 
        拓展客户资源。年初该行由行长带队小微民营企业客户营销小组，深入当地小企业民营客户之中开展市场调研，通过走访财政局、工信局、民营企业管理局、工商局、发改委等单位，了解上年度全县纳税50万元以上的企业和成长型企业的有关情况。在此基础上，确定在保持原有信贷小微民营企业客户的基础上，初步筛选营销的行业和目标客户。针对区域特点，提出营销成长性企业，重点开展对企业的贷款营销储备，主动上门走访联系，尽快做好企业的扩户工作。 
       拓宽营销渠道。为贯彻落实好小微民营企业信贷业务的拓户工作要求，该行制定符合当地实际的贷款营销策略，提出在保持重点企业贷款份额的基础上，放宽营销视野，大力拓展新的小微民营企业信贷客户，将小微民营企业信贷业务作为支行资产业务的重要补充，从早着手，有序推进，从而保证了小微民营企业信贷业务的稳健发展。 
      做好产品营销。通过对每户企业的走访调查，了解企业资金需求情况，针对每户企业的特点有针对性地开展不同贷款产品的营销。如对某公司营销中以贸易融资为切入点，新增贸易融资贷款；在营销中以网贷通和贸易融资为重点，通过对新贷款产品的营销推广，解决企业贷款抵押物问题和企业正常的资金需求。 
      加强风险管理。为保障小微民营企业信贷业务稳健发展，该行始终把贷款风险控制作为贷款管理的首要工作。要求客户经理对小微民营企业贷款的评级授信、贷款申请、放款核准、档案移交、贷后管理等每个环节做到依法合规、规范操作。同时，认真履行小微民营企业贷后管理职责，做好小微民营企业作业监督、贷后监测、贷后检查、风险贷款处置等工作，及时处理贷后管理中发现的各类风险。通过加强小微民营企业的贷款管理，确保小微民营企业贷款业务快速稳健发展。