工行萍乡跃进支行积极拓市场个贷业务显成效

     今年以来，工行萍乡跃进支行创新营销模式，变坐商为行商，变等客户上门为主动出击，走市场、进社区、下乡镇、走企业等多方并举寻找优质目标客户源，拓展个贷业务发展空间，加快个贷业务健康发展。
 
    一、健全考核机制。年初，该行制定了个贷业务发展工作思路以及个贷业务专项考核机制，为充分调动全体个贷人员工作积极性和营销热情、促进个贷业务健康快速发展提供了坚强有力的机制保证。面对个贷业务发展缓慢格局，支行年初即将个贷业务划分成两个小组，下发任务，形成竞赛，打破原先就一位个贷经理做个贷业务的格局，目前两小组成员均能独立完成个贷业务的调查、上报审批和发放，且风控意识也得到了提升。
 
    二、拓展新客户。积极开展找蓝海，拓客户，以拓展新的客户、新的业务品种来延伸营销链条，实现个贷业务发展提速。全行员工迅速行动充分利用各自人脉关系，主动营销潜力的个贷客户，挖掘他行优质客户，行动改变观念，主动提高认识，从被动营销到主动出击，从等靠到主动寻找目标。今年跃进支行通过人脉关系、上层多次走访营销，客户经理的跟进服务，已与“紫金名门二期”项目及“凯旋香格里小区建设项目”建立了与工行的按揭合作协议。
 
    三、确立目标，认真落实。进一步明确短期和中期发展目标，有步骤、有计划、有措施、有考核地夯实现有基础、做强传统产业、开创全新市场和转型提速发展。在个贷业务发展的同时，把个人循环贷款、个人经营贷款、个人快贷通、逸贷等新产品、新业务作为抢抓优质新客户、实现个贷结构经营转型，同时进一步实现个金与个贷业务的联动营销。
 
    四、加强风险管理。加强管理，保证业务健康发展，支行不断强化个人信贷客户经理队伍建设，提升个贷从业人员的素质。支行长亲自培训新兵，组织个贷业务知识学习，指出营销要点，准贷条件等，努力打造一支综合素质高、业务技能好、岗位责任心强的个贷客户经理队伍。并加大考核力度，充分调动员工营销新产品、新业务的积极性。