工商银行鹰潭分行大力推动小企业“网贷通”业务快速发展

      工商银行鹰潭分行自开办小企业“网贷通”业务以来，该项业务得到了快速发展。小企业“网贷通”凭借其“随用随贷，随借随还”、可为企业降低融资成本等功能优势，已成为竞争他行优质中小企业客户的营销利器。截至4月末，该行小企业“网贷通”余额68604万元，比年初增3837万元，增长5.92%，完成省行下达全年计划的383.7%；小企业网贷通余额占全行小企业贷款余额77.23%；小企业“网贷通”信贷户数占全部小企业有贷户数的72.34%。
　  一、转变经营理念，丰富营销手段。针对小微企业客户资金需求“短、频、急”的特点，该行找准市场定位，利用产品优势，努力将“网贷通”打造成“节约、高效、灵活”的精品业务形象。各支行、中心选拔业务素质过硬的客户经理组建成营销团队，深入园区走访企业，建立目标客户库；针对已初步达成融资意向的客户，尽快组织调查，对暂时无融资需求的客户，保持联系沟通，联动营销我行其他金融产品，及时向企业传导我行信贷政策，提高客户对工行金融产品的认知度。
　　二、积极推广网贷通“1+1”贷款模式、直提模式，减化业务手续。对优质客户，通过经办行复核的方式将网贷通期限延长至两年，以及合同到期前客户直接提款的方式，将贷款期限延展1年，即满足了客户连续用款的需求，又提高了自身工作效率。
　　三、联动营销，提高贡献。积极开展“网贷通”业务的“二次营销”，即以办理小企业“网贷通”业务作为切入点，因企制宜将信贷业务与法人理财、电子银行、银行卡、代发工资等产品有机结合，通过“网贷通”业务的办理，既为客户解决融资难问题，又加快推动我行电子银行、银行卡、代发工资等金融产品的营销进度。同时，通过“网贷通”业务办理，与工业园区、担保公司、投资机构、资产管理公司等建立起稳定的合作关系，有效带动全行金融业务发展。
　　四、强化监督管理，严控信贷资产风险。该行要求经办人员对每笔小企业“网贷通”业务的贷前调查，必须详细真实，贷后管理必须严格规范，时刻掌握小企业资金流向，切实加强信贷风险防控；并且采取实地查看和系统监控相结合的方式，密切关注小企业经营活动情况，重点加强客户资金流向的跟踪监控，有效地防范小企业“网贷通”业务的潜在风险。