“工行温度”：工行咸阳分行抢抓改革机遇力促代发工资业务健康发展

   工行咸阳分行高度重视代发工资业务发展，把代发工资业务作为推动个人金融业务经营转型的核心，力争做大代发工资业务，迅速组织部署拓户和代发工资营销工作促进个人金融资产和储蓄存款增长。
   一、高度重视，加强联动。多次开展相关部门、各重点支行召开联动营销会议。要求支行行长亲自挂帅，协调内外部资源，成立营销分队，做好整体组织推动。个金、机构部门配合做好业务支持和营销工作，全行集中精力，通力合作。
   二、强化考核，积极营销。制定代发工资拓户专项营销办法，鼓励全行积极营销代发工资业务。 行梳理存量代发并逐户走访当地财政部门及各行政事业单位，确保此次改革存量代发不流失，力拓新的财政代发份额。
   三、加强宣传，产品渗透。为进一步提升财政代发资金留存率，全行开展产说会产品营销活动，通过多种方式，以产说会形式走进代发单位，将我行薪金溢、节节高、信用卡、e分期、融e行、工银信使等产品进行宣传推介，从而提升增加客户黏度和代发工资留存率。
   四、及时总结，不断提升。在此次营销过程中，营销经验丰富的支行分行营销成功经验，剖析营销过程中存在的不足，为营销备战中的支行提供思路，齐心协力，抢抓机遇，全力打好此次营销突击战。