工行抚州分行打好扩户常规战

    今年以来，工行抚州分行把扩户工作作为工作的重中之重，采取抓大不放小的扩户策略，不断扩大客户规模，优化客户结构，为全行发展奠定坚实的基础。
    一、齐动员，打好全面扩户常规战。该行将扩户工作当作每个部门的事情，市行上下不只是一线员工抓扩户，机关本部也根据实际情况下达扩户任务，扩户工作涵盖了个人、机构、信贷、电子银行等多个专业；在时间跨度上扩户工作贯穿全年始终，成为每位员工每天的必修课。
    二、抓重点，从营销源头客户开始。该行一方面通过“访局”、“拜会”、“搜楼”等营销途径，开展分层次、多方位的助推式营销，扩大营销覆盖范围，保障对公账户业务的可持续性发展；另一方面，加大同当地工商、税务部门的联系，从源头上掌握企业开户信息，实现未开户和新注册客户在我行开户率的同业领先。
    三、盯目标，细心寻找潜力客户。该行将目标客户实行名单制管理，使各管辖行进一步明确目标客户，制定出切实可行的扩面拓户营销方案，强力实施竞争挖转，切实提高营销的针对性和成功率。一方面，积极拓展市场营销，定期分析同业市场情况，筛选一批拓户重点目标客户，特别是积极利用我行各种结算产品优势，拓展一批新的重点客户；另一方面，以法人理财为依托，对日均存款余额在1万元以上的客户实行名单制管理，逐户分析其可行性，充分利用法人理财产品流动性高、收益性高、操作便利、自主性强等优势，做好账户提升工作。
    四、聚合力，增强市场竞争力。该行在增强市场竞争力过程中，强化对市场资源动态管理提高对市场的应变能力。将相关人员集中起来，成立信贷、对公存款、个人存款等三支扩面拓户增容营销小分队，逐户进行走访做好挖转重点目标客户工作。