“工行温度”：工行咸阳武功支行大力拓展机构存款业务

    工行咸阳武功支行牢固树立大局意识，责任意识，勇挑重担，面对日趋激烈的市场竞争形势，虎口夺食,紧盯目标、紧盯市场、紧盯客户,秉承过往好的做法，行长及主管行长带领团队营销，元，有力提升支行业务营销士气。
    一、强化意识，确保重点。紧紧围绕咸阳分行党委对公存款工作思路和要求，将“存款立行，发展之源”和存款是银行的“命脉”、发展的“根基”等重要性内涵贯穿于每一天的工作，对公存款抓资金流、抓法人、抓客户，增强抓好存款的责任感和使命感，强化“存款立行”、“存款增效”意识，将对公存款业务当作本行业务工作重中之重加以推动，不断提高存量客户的满意度、忠诚度和贡献度。
    二、上下高效，精准营销。咸阳分行行长及主管行长会同武功支行班子走访企业，及时了解企业各方面的金融服务需求，信息联动，及时调整工作方法和思路，支行行长担任该企业第一客户经理，挂帅营销小分队队长，落实名单管理制度，注重团队联动营销，狠抓关键环节，充分了解客户需求，了解客户建议及意见，加强与客户之间的感情交流，注重营销实效，强力营销，以强有力的工作举措拓展业务市场。
    三、捕捉信息，主动上门。营销人员具备“眼观六路、耳听八方”的能力，捕捉每一个不容忽视的信息，搜索每一个细小的环节，做到存款波动心中有数，密切关注大额资金流向，调整和确定相应措施,全体员工“心往一处想、劲往一处使”，发动各自一切“人脉”资源，协力为支行存款净增全面出击，巩固和拓展营销成果。