工行江西赣州宁都支行积极营销贵金属产品

        今年以来，工商银行江西赣州宁都支行围绕市场与客户，发挥不怕困难，连续作战的精神，早部署，早落实，早营销，将贵金属产品作为重点产品积极营销，推动中间业务发展。 
     早做谋划。该行根据贵金属产品特点和卖点，邀约专业人员进行贵金属产品的培训，向全行员工特别是客户经理进行产品说明和演示。同时下达营销任务，要求各统一认识，全面动员，全体员工不等不靠，抓住每一次营销机会，抓住每一个客户，进行广泛的动员和营销。行领导作为营销排头兵更是自加压力，冲锋在营销的第一线，带领客户经理上门营销。 
     扩大影响。为助推贵金属产品的销售，该行除通过门楣屏等传统媒体进行宣传造势外，同时运用员工微信、融e联朋友圈和群发助手功能等新媒体、新渠道开展产品宣传，并在网点大厅布置贵金属产品立体场景展示，形成了多方位的宣传形势，快速提升了公众对产品的认知度，扩大了影响，带动产品的销售。 
     精准营销。该行要求全体员工通过朋友圈进行微信发送该产品宣传文字，向曾经买过贵金属产品客户单独发送宣传资料，再电话营销客户，告知客户的升值案例，让客户觉得物有所值。同时利用柜面积极向流量客户推荐，各显神通进政府、进企业、进社区、宣传，全体客户经理积极通过电话、带实物上门营销等方式向潜在客户营销。 
     认真考核。该行创建贵金属产品销售微信群，要求每位员工在班后上报自己销售数据。行领导对每位员工业绩进行点评，并让销售成绩好的员工进行经验分享，对照自身改进营销方法。另外，该行严肃考核纪律，按日兑现营销积分，在有员工销售成功时发放微信红包调节气氛，鼓励全体员工积极营销，形成你追我赶得营销氛围。