工行江西赣州安远支行储蓄存款稳步增长

     今年以来，工商银行江西赣州安远支行坚持以市场为导向、以客户为中心的经营理念，通过内外结合，调动一切积极因素，营造出浓厚营销氛围，储蓄存款实现新一轮的稳步增长。
     强化存款核心地位。该行树立“存款立行，存款兴行”的经营理念，始终重视存款的重要作用，早在去年年底就开始着手今年旺季大个金工作，进入新年，该行深入领会市分行抢抓旺季工作的指导思想，精心研究和部署“首季开门红”工作目标和措施，在各个层面的重要会议反复强调存款业务在转型发展中的基础地位，达成全行共识，形成全行合力。积极组织开展首季开门红营销竞赛活动，突出储蓄存款重点，充分发挥网点增存的主渠道作用，举全行之力，进一步加大旺季储蓄存款的营销力度和工作成效。 
      实施综合性营销策略。一是持续开展商品市场路演，通过不同地域、不同行业商会平台，进行业务推介路演；二是以二维码营销为切入点持续开展扫街宣传，及时做好新业务、新产品的宣传，实施全员营销，以互联网产品为抓手，进一步拓展商品市场，发展商户。三是以个人经营贷款为抓手，通过效率提升等优势吸引、挖转他行客户；四是契合商品市场的金融需求，以商友卡+手机银行+转账终端+POS机的产品组合，着力拓展商户收单业务。尤其是利用转账终端“贡献换优惠”的政策，抢夺他行商户。 
      围绕农村市场重点拓展。一是在“征地拆迁资金”营销上，支行成立专门营销小组，安排专人对接，通过采取专人跟随工作组人员、专门接送开户等方式，以点带面跟进征地拆迁项目。二是从当地政府职能部门获取有关农业农民合作社的名单实施精准营销。根据网点负责人、客户经理以及员工对农业农民合作社法人代表的熟悉程度进行先行认领，确定网点的目标客户，派专门营销小组深入各合作社进行以福农卡、惠农卡、存款、理财等为主打的产品和业务营销，同时辅之于融E购上线客户产品进行深度营销。 
      夯实私人银行业务增存基础。该行坚决贯彻好私人银行“全行办”的理念，对于做好私人银行客户拓展在助力大零售业务发展、拓宽收入增收渠道中的作用已形成一致共识，支行也将私人银行业务拓展作为日常业务持续做好推动，锁定目标精准获客，在对当地有一定实力的企业主等目标客户筛选的基础上，通过不断的走访营销、维护，取得客户的支持，将商圈内个人资产较多的客户推荐为私银目标客户，从而打下增存基础。 
     挖掘存款市场潜力。该行通过高层营销，行领导多次到政府部门进行走访，加强高层的沟通与联系，取得地方政府和相关职能部门的支持和关心，同时重点加强优质客户的维护，确保他们在工行的存款份额。深入到中小企业局、家具产业局、招投标中心、招商局了解招商引资客户情况，掌握第一手营销资料，营销新的存款账户，实施拓户工程，挖掘新的存款资源。