工行龙海支行启动“攻坚克难”模式推动了ETC营销

         自ETC营销工作启动以来，工行龙海支行启动“全员营销、先易后难、全力投入”模式，发挥营销团队凝聚力、战斗力，抢抓先机，抢占营销高地，取得了丰硕战果，随着客户资源的减少和其他银行营销力度的加大，该行及时推出新举措，启动“攻坚克难”模式，进一步推动了ETC营销工作。
         转移战场，拓宽营销新渠道。随着该行ETC营销的深化，市区客户资源逐渐枯竭，小区停车场和企事业单位摆摊设点现场办理效果不断递减，该行及时转移战场，将目光瞄向广阔的农村市场，在坚持厅堂专柜营销的基础上，将辖区乡镇分配到各网点，实行网格化营销，组建小分队，携带便携式办公设备下沉至农村社区。总行“闽通卡合伙人成功投产后，该行紧随投产步伐，立即启动码上荐ETC合伙人计划，组织合伙人进行培训，确保合伙人以最快速度掌握ETC业务线上线下申办，设备安装与激活流程以及工行ETC业务优惠和优势等内容。进一步扩大了营销基础和拓户受众面。
       节假日营销，深化ETC营销力度。该行将“员工非工作时间营销”延伸至“之间小队节假日营销”，利用周末节假日，组织营销小分队积极走乡串镇，员工不辞辛苦，冒着炎炎夏日，分发ETC宣传折页，让广大客户熟知ETC使用方法，提高公众认知度，扩大ETC影响力，同时携带便携式终端设备现场办理，取得较好的成果。
       多方位考核，确保营销成效。支行重新制定考核奖惩办法，确保责任到人，奖惩到人，提高营销积极性，同时及时总结营销经验，对营销中出现疑难问题的解决办法与成功经验及时总结与分享在支行群内交流，提升全员营销技能。支行每日通报网点和个人业绩，鼓励先进，鞭策后进，形成全员营销氛围。