工行陕西安康分行对公结算账户存量和增量保持同业“双第一”

今年以来，安康分行紧抓对公结算账户拓户不放松，通过强化激励、抢抓源头、联动营销，截至7月30日，该行对公结算账户存量9785户，当年净增857户，存量和净增量保持辖内同业“双第一”，也是全省唯一一家同业“双第一”的二级分行。
    一、高度重视，认清形势。该行成立由一把手任组长的领导小组，将公司、机构、结现、普惠、个金和银行卡中心全部纳入营销团队中，召开全辖中层以上干部动员大会，要求统一思想、认清形势，充分认识到基础结算业务对全行各项业务的带动作用，坚定以公促私、公私联动的工作思路，扎实开展对公结算帐户拓户工作。
    二、强化激励，营造氛围。制定细化的营销竞赛活动方案，将对公结算帐户拓户和有效帐户净增做为重点，除实行产品计价外，设置集体奖和优秀客户经理奖项，充分调动各层级营销积极性。坚持按日通报，每日在微信群中发送当天营销结果和最新市场营销动态，通过正确引导、奖优罚劣，营造你追我赶的良好氛围。
    三、抢抓源头，夺得先机。为了从源头上掌握新增企业信息，行领导带队积极走访市场监督局、税务局、行政审批局等政府职能部门，建立常态化的联系，及时获取企业开户信息，赢得先机，同时，将八个一级支行做为拓户重点行，选派专人在市（区）县政务大厅驻点，积极引导新注册企业在工行开立结算账户，城区二级支行重点做好周边行政事业单位及商户的跟进营销。
    四、依托产品，联动营销。加大部门之间横向联动、部门与支行之间纵向联系，依托结现产品优势，向客户提供便利多元的金融服务，提高拓户数量和拓户质量。充分利用“小微平台”、“大额资金监控平台”优势挖掘重点优质客户，截至7月末，该行小微平台开户479户，大额资金监控平台实现开户19户。在长期不动户的清理过程中，结现部和运管部紧密携手，引导网点以激活、唤醒为主，将存量客户提质工作落到实处，同时，严把销户关口，做好挽留工作，不为拓户 “做减法”。