邮储银行宜春宜丰县支行：存贷联动促发展

 客户是业务发展的源泉活水，如何把握县域有限范围和空间做出更大的成绩，是近些年宜丰县支行行领导重点关注的。商业银行一个重要的优势就是存贷联动，即能够吸收存款又能够放出贷款。近些年来该行不断整合各个条线的客户资源，力图将存款和贷款客户资源进行集中优化，以各方联动促发展。

    精准营销客户，同步营销产品

    该行客户经理在受理某客户贷款时，需客户提供收入及财产证明材料以核实客户资产状况，该行了解到该客户的雄厚的实力，但是客户并不属于该行的存款客户，并未在该行开立账户。因此该行迅速组织营销团队，个贷经理与网点理财经理制定相应产品进行营销，成功转挖并签约。

    与客户建立联系、定期客户维护

    该行在贷款业务营销中，与新客户建立了联系，同步跟进储蓄账户及电子银行等业务，增强客户粘性。同时通过加微信好友和留电话等的方式，与客户建立联系，定期推送业务信息，解答客户疑问，做好客户维护的工作。

    信贷客户经理强化产品综合服务意识

    坚持做到公私联动、存贷联动，上下联动，提高营销人员综合营销意识和能力。利用该行信贷资源，多维度宣传该行其他条线产品，如ETC、定期、贵金属、对公户、保险、信用卡等业务，极大地拓宽了该行的业务范围。同时通过银行个人产品的综合营销方案，多层次、多维度地解决客户各方面业务需求问题，满足了客户各方面的资金需求。

    加强资金管理，提高资金回流率

    严格账户资金管理。该行精准着眼于客户的各个支付环节，通过差异化客户需求分析进行差异化精准营销，把握各个节点的资金流向，提高派生存款留存率和资金的回流率。破除固定单一利率对该行精细化发展，有效发挥市场对资源配置的决定性作用，酌情对客户利率进行差异化管理。