工行抚州乐安支行火热开展“QQ时光记忆”实物贵金融营销竞赛

    为了促进实物贵金属产品的销售，提升贵金属产品竞争力，提高贵金属销售市场占有率，工行抚州乐安支行自8月中旬开始，在全行范围内积极开展“QQ时光记忆”实物贵金融营销竞赛活动，取得了良好效果。截止9月4日，支行累计销售“QQ时光记忆”实物贵金属60套，任务完成率排名暂居全市第二。
    一、领导重视，抓好落实。该行领导对这次促销活动十分重视，行领导专门研究部署，制定营销方案，由分管领导牵头落实有关活动事宜。各网点对贵金融营销工作进行快速部署，迅速行动，找准目标，主动出击，迅速掀起全员参与营销的氛围，确保完成市行下达的目标任务。
    二、加强学习，熟悉卖点。8月29日，该行利用早晨会时间，组织全行员工认真学习贵金属产品销售流程，要求员工熟练掌握“QQ时光记忆”实物贵金融产品的销售要点、产品特性以及相应的业务操作要求，尤其要注重营销话术，掌握营销技能，提升营销效果。
    三、积极营销，抢占市场。该行抓住近期黄金价格持续上扬这一良机，大力拓展贵金属营销业务。全行员工加强对个人客户的分析，广泛了解贵金属业务所依托的客户群，通过细分客户，把现有客户分为重点客户、一般客户、潜在客户。在此基础上，全体员工主动出击，通过短信、电话、上门拜访等多种方式，积极推介贵金属产品，满足客户保值和馈赠的心愿，充分挖掘贵金属营销资源。
    四、加强考核，激励营销。该行根据实际情况，将贵金属营销任务层层分解，落实到人，并根据员工贡献大小，实行有区别的考核激励政策，形成人人有指标，个个在压力的营销氛围，以此引导全行员工争先创优，积极营销，大力拓展贵金属业务。
    五、高标引领，立足奉献。该行确定网点每天营销任务目标，每日在微信群通报，行领导进行总结分析和点评。坚持高标准、严要求、找差距、补短板，内鼓士气、外强营销。支行三个网点进行团队PK，你追我赶，不甘落后。全行员工团结协作，积极主动，有一女员工在产房待产期间，心系工作，不忘营销，顺利营销“QQ时光记忆”实物贵金融4套，彰显了工行员工立足奉献，争当表率的精神风貌。