工行江西赣州宁都支行加快贵金属营销推进业务发展

          今年以来，工商银行江西赣州宁都支行抓住贵金属业务市场的有利时机，积极拓展贵金属客户，加大贵金属营销力度，从而推进代理业务发展，提高中间业务收入。
        该行充分认识旺季是贵金属销售的有利时机，在春节前举办贵金属推介会，各网点有针对的做好目标客户的筛选，邀约客户参加，加强中高端客户和重点客户的营销力度，实行针对性产品营销。并经常利用晨会时间，通报营销进度，对贵金属实物销售、积存金、账户贵金属等产品的特点进行讲解和分析，提高员工营销意识和能力，使其在营销过程中能够掌握更多的业务知识及营销技巧，针对客户的不同需求推介合适的产品，提高营销效果。
         同时，该行加大宣传力度，一方面发挥营业网点的阵地宣传作用，在营业网点显著位置张贴贵金属宣传资料，发放折页、张贴海报、LED电子滚动屏广泛宣传，特别是在贵金属区摆放并展示贵金属宣传样品等方式吸引客户，提高客户对贵金属产品的认知度；另一方面大堂经理积极引导客户了解工行贵金属产品，客户经理通过客户营销系统，根据客户投资偏好与风险承受能力，有针对性的做好营销推介，行领导及网点负责人主动登门与重点客户进行产品推介，多条途径推动贵金属业务快速发展。