建行淮安分行深耕布局大零售

         建行淮安分行打造客户综合资产配置，从客户金融需求和基层服务团队建设角度出发，整合信息资源，强化零售产品销售。一是优化产品设计，帮助客户综合配置资产。创新产品设计组合，结合我行储蓄产品，兼顾客户储蓄、保障、投资、收藏等多方面金融服务需求，以“一篮子”服务方案解决客户个性化、综合化的金融痛点问题。二是推进渠道整合，强强联合。搭建分行和外部代销公司资源共享、信息传递的沟通桥梁，优势互补、战略协同，将外部信息资源有效整合进我行的新一代大数据应用平台并交互处理，借助信息平台的数据挖掘，对客户的价值和风险进行评估，发掘客户潜在金融产品需求。三是创新业务培训，提高产品销售技能。分行团队和基层网点主动联合外部合作公司开展培训活动，通过市场分析、营销通关、话术演练，形成晨夕会技能培训+营销演练+客户沙龙的发展模式，旨在实现人人通关、人人出单。