工行江西赣州分行着力推动储蓄新产品营销

       为持续推动储蓄存款增长，工商银行江西赣州分行通过常态化营销、集群式营销、外拓营销、精准营销等多种方式方法，着力推动储蓄新产品营销，带动大个金业务发展。
      常态化营销。该行充分认识到储蓄新产品对于营销新客户、强化储蓄存款稳定增长的重要作用，高度重视产品宣传推动工作，定期对各支行创新产品销售情况进行排名通报，在全行范围内营造浓厚竞争氛围，对销售情况不理想的支行重点帮扶，全力推动各项产品在各支行稳定快速发展。另一方面，针对各新产品面对客户群体不同，该行确立在全行范围内大力发展大额存单、节节高2号，上门为优质代发工资客户批量签订薪金溢协议，以大堂经理为营销主力军精准营销存管通的营销思路，有的放矢开展产品销售工作，促进了储蓄新产品常态化营销。
      集群式营销。围绕代发工资、专业市场等板块，持续做好集群客户专题推介及路演活动。通过产品组合配置，将节节高、薪享惠通卡、薪金溢、马上借、融e联、存管通等各大零售重点产品进行打包组合，借助集群式批量营销拓客户、扩流量、吸资金。此外，该行高度重视推介活动前的各项准备工作，个金部对活动及时跟进并给予流程上的指导，通过反复演练，力求活动达到最佳效果。
      外拓营销。目前，该行组建外拓营销小分队，各外拓营销小分队积极开展“六进”外拓营销，不断深化行商意识，择优选取网点周边楼盘、商圈、街区、学校、机关单位、乡镇开展全覆盖式定向营销活动，增加了客户对工行储蓄新产品的认可度、满意度。此外，县支行还积极组织外拓小分队深入精准扶贫点、中储粮收粮点开展营销活动，以节节高、大额存单、惠农理财等产品为抓手，从源头上落实好宣传营销工作，抓好务工收入、收粮资金回笼工作，取得良好成效。
     精准营销。该行借力“大数据”提取目标客户清单，并分解落实到各支行，强化过程督导，有效提高支行营销成功率。一是定期下发三方存管客户清单，帮助支行开展存管通精准营销以及证券回流资金营销。二是通过大数据系统筛选出薪金溢目标客户，并由支行进行批量签约，有效推动薪金溢客户的快速增长。三是导出定期存款到期客户清单，结合通俗易懂的节节高营销话术，积极引导客户到期资金转存节节高。