农行分行“金融访民企百日行动”卓有成效

　　农行分行“金融访民企百日行动”卓有成效

　　农行延边分行以支持地方经济社会发展尤其是实体经济为己任，在扶微助小、增加税源、保障民生、脱贫攻坚等领域积极发挥国有大行的社会责任，取得积极成效。2018年末，全行各项贷款余额87.6亿元，比年初净增8.4亿元。2019年一季度末，全行各项贷款余额96.86亿元，比年初净增9.23亿元，增幅10.5%。

　　挂图作战，组织领导有力。坚持做到“三高三严”。一是高标准严要求。召开行长办公会，成立以“一把手”秦翰同志任组长，各部门负责人为成员的领导小组。召开全辖支行长督导推进会，明确要求各支行一把手做到“三必须”。二是高质量严落实。各级行均制定活动方案和走访计划，以“推产品、问需求、帮发展”为主题，以“深调研、勤走访、强服务”为举措，建立“任务、责任、时限”三清单，实行挂图作战，对标对表销号，召开专题推进会议5次，以目标倒逼进度、时间倒逼程序、督导倒逼落实，做到一把手主责、各部门各负其责、同向发力。三是高激励严督导。在考核上对民营和小微企业实行重点业务营销计价，按月考核兑现，最大程度激发基层客户经理和州行前后台业务人员的积极性和主动性。按月开展监测通报，活动期间共指导和督导6次，确保各项措施落地抓细。

　　因企制宜，走访服务到位。服务走访到位。分门别类对“两表”客户重点访，对名单外的客户随问随访，对存量客户逐一访，通过采取行领导调研+信贷人员现场走访+电话追踪+微信、互联网交流等多种方式深度挖潜。共走访基本账户企业4848户，一般户企业313户;现场走访1288户，电话追踪1303户，网点宣传、企业相关人员到行营销等其他方式2570户。宣传推广到位。州县两级行积极参与工信局的民营企业宣传工作，在工信局举办的银企对接会上州行公司部总经理做专题培训，宣讲农行产品，得到广泛认可，促进了全行一季度贷款又好又快增长。产品创新到位。先后创新推广一系列针对民营和小微企业的好产品，包括：简式贷、微捷贷、农地贷、连贷通、农担通、增信油用牡丹贷、吉农牧贷、粮易贷等，针对不同条件的客户尽力做到“总有一款产品适合你”!

　　分层营销，融资对接精准。与支持实体经济相结合。优先走访政府推荐名单目录，积极与多家实体经济对接。对珲春曙光农产品加工厂、敦化市启康吉利木业有限责任公司等一大批实体企业达成合作意向，共支持33户，发放贷款2.24亿元。与扶贫带动相结合。国有大行承担扶贫主力军作用，对“带贫户”企业在授用信时建立绿色通道优先支持。其中仅中华参科技开发有限公司、桃源小耳等10个企业共计带动建档立卡贫困户2656人。与县域特色经济相结合。根据各地资源禀赋和产业特点，对8个县(市)支行分类指导，有效推动各地特色产业做大做强。相续累放46户贷款2.08亿元。以微捷贷、农担通、牡丹贷、吉牧贷、农地贷等产品有效解决担保难问题，连贷通有效解决过桥资金成本问题，普惠、带贫、民品民贸企业和其他人行规定实行优惠利率的民企执行基准利率，解决融资贵问题。

　　2018年12月“百日行动”以来，该行根据金融访民企方案，坚持以“推产品、问需求、帮发展”为主题，深入走访了解企业需求，做好个性化融资方案。共走访民小企业5161户，与397户达成合作意向，活动期间累放贷款3.42亿元。