工行江西赣州分行深挖基础类中收潜力持续提升盈利水平

         针对当前基础类中收产品收入还有较大提升空间情况，工商银行江西赣州分行下大力气推进基础类产品的增收工作，以拓展基础类业务为重心，积极寻找培育新的中收增长点，拓宽收入渠道，提升盈利水平。 
      扎实推进“大绑卡大促销”活动。结合各类随机立减优惠活动，抢占市场份额，将工银信使与绑卡工作结合起来，通过“1分购”、赠送小礼品或现场抽奖等形式提升渗透率，推进新开卡客户的工银信使和第三方支付绑卡共同发展，同时加大基金、理财等产品营销推动力度，提高理财类产品中收贡献度。 
      加大代理保险推动力度。充分利用四季度相对充足资源，抢抓额度，做长长板，做好老客户产品到期资金承接，做好保险产品与其他产品的组合营销，在存款、基金、理财客户中拓展新客户群。加强与工银安盛协作，提高实际成交率。 
      持续做大分期收入规模。加速拓展e分期业务，全力抓好房抵e分期拳头产品，精准营销幸福分期业务专属产品，全面推广普通e分期基础产品。分析存量资源，在存量客户资源中精确筛选高授信额度客户，作为目标客户开展营销，借助外派终端以及“拉杆箱”设备，主动到六大板块单位开展外拓营销，开展e分期专用借记卡、绑定定制分期协议、e分期提款一条龙服务。同时，利用e分期手续费折扣优惠，锁定房贷客群、优质大额授信存量信用卡客户等，结合婚庆、教育、旅游等大额消费场景开展定向营销。 
        合作拓展汽车分期业务。继续深耕本地市场，拓展“间客式”分期合作，加快与优质互联网汽车金融平台合作。同时创新拓展分期场景，积极推进车位分期、家装分期、定制分期业务，开展房贷客户精准营销。