工行江西赣州全南支行抓牢源头市场夯实储蓄发展基础

       进入今年四季度以来，工商银行江西赣州全南支行提升服务能力，积极做好代发工资单位的维护和拓展，做细个人住房贷款客户的联动营销，做大社保卡的营销和应用推广，全面提高员工的综合业务能力和综合服务能力，夯实储蓄发展基础，增强储蓄发展合力 
       做好代发工资单位维护和拓展。一是深挖细耕存量代发工资单位，及时掌握客户情况和需求，加强产品渗透率，提高存款留存率。二是加强公私联动，积极营销企业有贷户、按揭开发商和承建商的代发工资业务。 
       做细个人住房贷款客户联动营销。新营销的个人住房贷款客户配套营销惠贷通、工银信使、第三方支付绑卡、信用卡、三融产品等，同时制定3亿存量个人住房贷款客户的渗透和营销计划并逐步落实。 
        做大社保卡营销和应用推广。做好社保卡的激活启用工作，争取机关事业单位养老金和企业单位养老金直发业务，提高社保卡的使用率和卡内存款余额；结合本地特色打造社保卡专属场景，开展社保卡专属活动，提高社保卡使用 
      提升服务增强储蓄发展合力。一是全面提高员工的综合业务能力和综合服务能力，特别是个人客户经理对存量客户维护意识提升能力，信贷经理的综合营销能力，客服经理获客黏客能力，维护和营销到店客户。二是强化商品市场拓展服务，以大余各大商圈为核心，以各大行业为主轴，做好商品市场的外拓营销，重点把存贷互动工作放在商品交易市场的营销工作上，通过扩大商户群体数量，争揽货款回笼与沉淀。