农行营口分行重点园区资产业务营销见成效

 
年初以来，营口分行认真落实省分行关于服务民营实体经济和普惠小微企业金融需求的工作要求，大力推动对辖内省级工业园区——辽宁经济开发区的政银合作对接，以“一园一特色”为切入点，成功与该园区签订合作协议，当前已实现园区内6户企业的信贷投放，共投放各类贷款和贴现2,330万元，其中：普惠小微客户线下实体贷款投放1,600万元，占当期投放线下普惠小微贷款的54%。
一、强化精准营销，实现合作共赢
市行党委对辖属区域内11个省级及以上重点产业园区进行逐个对接营销，在与市政府有关领导和各园区管委会充分对接了解的基础上，将重点营销目标锁定为营口辽河经济开发区。该区是原营口中小企业园区，主要是承接营口市主城区内民营小微企业退二进三的集中化经营，功能定位于汽车后续市场相关产业、特种和专用挂车制造和现代仓储物流等方面，区域内民营和小微企业资源丰富，有着较好的业务拓展空间。在行长及对公业务主管行长与市政府和开发区管委会班子的多次深入对接后，政银双方最终达成了以“管委会组织、协调和推荐，双方共同实地走访，农业银行独立自主操作，坚持市场化运作”为原则；以着力做好对园区内民营实体经济和普惠小微企业的日常各类金融服务为方向；以“批量推荐、集中走访、分类实施、优先办理”为流程的合作架构。9月23日，营口分行与辽河经济开发区管理委员会签订《政银合作协议》，同时邀请了营口市副市长、银监局、人民银行和金融发展局等相关领导参加签字仪式。
二、强化配套服务，加快业务推进
为了加快推动与辽河经济开发区的业务合作开展，营口农行建立了“分支联动，按层实施、平行作业、优先办结”的业务操作流程。业务营销方面由分、支两级行根据客户业务种类进行联动，市分行层面由对公业务主管行长牵头组织对市政府和管委会有关领导的日常对接，对管委会推荐企业的前期准入调查走访由市行公司业务部团队专职负责；对客户的日常金融服务由支行层面指定网点和人员负责。同时，组成了由信贷前后台主管行长、风险管理部和公司业务部共同参与实地走访的工作组，采取平行作业的方式开展对园区内企业的信贷业务的办理，进一步提高了对客户在准入、业务办理和信贷投放等方面的时效性，得到了园区管委会和企业的一致好评。
三、深挖客户资源，实现更大突破
下一步，结合园区特点，营口分行将根据各重点园区特色，继续挖掘园区内的客户和业务资源，进一步细化“一园一特色”综合金融服务方案，比如营口开发区重点对接物流企业；沿海产业基地重点对接大的能源项目企业；仙人岛化工区重点对接前十大化工项目企业；自贸区、保税区重点对接进出口型企业。不断扩大与管委会、企业主在金融合作方面的业务范围，特别是对有意向合作客户和已建立合作关系客户，将实行由分、支两级行共同上门对接的服务模式，在充分了解客户需求的基础上，为客户提供“一站式”的综合金融服务。目前，已储备客户12户，金额达9.2亿元。营口分行努力做到锁定客户各类金融需求，做细、做精对省级及以上工业园区整体金融服务工作的深入推进，进一步加大对营口地区各工业园区的营销，将“一园一特色”工作落到实处，让实体经济业务与普惠金融业务遍地生花。