建行淮安分行推进零售创新“四个穿透”

       建行江苏省淮安分行大胆创新“新零售”思维，围绕客户推进零售业务“四个穿透”，旨在全面升级管理和业务水平，提升全行产品获客能力和创收能力。一是借助公私融合布局零售渗透和C端获客“穿透”。在考核指标和战略费用配置上体现C端获客成效，构思设立交叉领导小组，定期召开联动会议，深化代发、机构客户零售挖掘，推进获客“穿透”。二是借助“金融科技”布局客户零售价值创造“穿透”。围绕社区、商圈周边打造便民高频消费应用场景，通过有机嵌入金融产品销售促进零售价值转化和中收增长。三是优化支行网点过程管理布局基层管理“穿透”。市分行将目标任务和过程监督统一纳入经营管理体系，对计划执行过程进行同步监督和实时把控，有助提高零售价值产出。四是通过打造行内精英团队和培育复合型服务人才布局零售队伍建设“穿透”。打造客户经理专业形象在于形成“头雁效应”，建立“零售穿透”的企业文化。