工行江西赣州分行强化责任担当持续推进旺季业务营销确保实效

    近日，工商银行江西赣州分行连续两次召开旺季业务营销再推动工作会议，要求强化责任担当，把握市场导向，突出工作重点，以储蓄存款为重点，把握节奏，协同联动，努力取得实效。 
     逐级传导压力。市分行旺季营销工作领导小组负责抓好挂点行旺季营销督促落实，各支行由一把手挂帅，指导和参与旺季营销工作，统一班子思想，合理调配资源，根据市分行考核方案和工作部署，尽快落实旺季营销方案，细化工作措施，明确责任分工，做到工作逐级动员到位、责任逐级分解到位、压力逐级传导到位。 
     明确营销责任。大零售业务目标市场多，经营指标多，从千头万绪中理出清晰的思路来，需要我们学会弹钢琴，统筹安排。专业部门和各支行根据目标市场、目标客户制订出营销路线图，结合市场情况、客户需求、同业态势，以合适的产品、合适的营销方式开展营销，有序推进，稳打稳扎。厘清哪里有存款，存款从哪里来，从哪个市场上来？代发工资市场、农村市场、打工储蓄等市场拓展，落到具体单位、村镇，落实到由什么产品来渗透覆盖；大额存单、节节高、私银产品、理财、保险、贵金属等重点产品，确保由谁来组织营销，怎么去抓落实，等等，最终都要落实到人去做、去推动。 
     细化奖惩考核。有了明确的任务、明确的责任，还要有明确的奖惩要求。指挥棒灵不灵，取决于考核导向作用发挥得好不好。市分行对旺季营销制定了考核办法，各支行将考核机制传导到每一位员工，同时结合支行实际进行细化。考核做到及时激励、公开公平、赏罚分明，充分调动全行员工积极性。市分行将对每月得分在650分以下的支行，组织召开一次督导会，及时总结经验做法，邀请先进行代表做经验介绍、落后支行代表作表态发言。 
    落实管理责任。一是强化统筹管理。处理好大零售旺季营销与其他业务协调发展的关系，在重点抓好大零售业务发展同时，统筹好对公存款、公司信贷等业务营销，在联动中实现协调发展。同时强化服务管理。在旺季开展好服务提升季活动，将旺季营销活动和服务提升活动有机地结合起来，重点围绕“温馨的服务体验、高效的服务流程、优惠的金融产品、安全的资金保障”四大服务内涵, 努力提升客户服务能力。