工行江西赣州分行大力推进旺季机构金融业务营销拓展

    2020年一季度旺季，工商银行江西赣州分行着力组织专项营销，渗透营销产品， 强化同业合作，开展重点产品营销拓展活动，以推动旺季机构金融业务的发展。 
    针对营销。坚持“以客户为中心”服务客户，提升客户价值。梳理出的重点客户目标，有针对性落实开展营销，并对重点客户实行名单制管理，产品上从“做功能”向“做体验”转变，流程上从银行主导向客户主导转变。 
    专项营销。收集目标客户信息，将合适的产品推荐给适合的客户，开展工银e缴费产品专项营销活动，积极营销学校、幼儿园的教育缴费、企事业单位党费缴费、社保缴费的目标客户，推进各类缴费项目及党费托管平台的成功上线，提高工行e缴费交易金额。同时以养老金理财产品的销售为推手，全力营销法人客户非标年金业务，实现养老金业务拓户和收入的提升。 
   渗透营销。依托工行优质的产品服务体系，大力发展财智卡、现金管理、工银e缴费、资金池、临时融资、票据贴现、资产托管、安心账户等一系列符合客户切实需求的产品，来满足客户的经营需求，增强客户粘性。 
     同业合作。加强证券公司的联系，营销发债、结构化证券、定向增发、两融收益权等业务。积极跟踪理财直投业务，同时拓展银保业务发展，同时加大与保险公司的业务合作，加大贴现客户的维护和拓展，精准营销目标客户，全力发展贴现业务。