工行江西赣州分行多举措推动旺季机构金融业务发展

     2020年一季度，工商银行江西赣州分行进一步完善营销工作机制，精心维护营销优质客户，构建双维获客体系，加大联动营销能力，强化同业合作，大力推动旺季机构金融业务发展。 
      完善营销工作机制。一是强化考核管理机制，加大对公存款、优质对公客户拓户考核力度，开展业务营销竞赛活动。二是继续深化挂户责任制，切实做好客户分级、分类、分层挂户客户营销管理工作，将对公优质客户挂户到人。三是继续执行大额资金汇报制度，对500万以上的资金流向进行跟踪营销，全力做好资金留存工作，控制资金不合理流出，同时做好转款支付的下游客户的营销工作，确保存款稳定，提升存款份额。 
     精心维护营销优质客户。一精心维护、积极营销各级财政和资金流量大的政府机构客户，围绕财政、社保、住房公积金、烟草等系统大户，确保存款的稳定增长。三是持续跟踪全市财政发债项目和地方政府债中的专项债券项目，保持与发债单位联系和沟通，积极营销资金使用的下游企业，争取债券资金封闭运行。四是抓好优质公司客户的资金流，对公路、城建等优质公司客户，做好资金回笼的稳存增存工作；五是继续加大对公共资源交易帐户、土地保证金帐户、山水林田湖帐户、党费帐户和农民工工资监管等六类优质重点帐户的跟踪营销，争取该类项目及下游客户资金落地工行。 
     构建双维获客体系。一是坚持线下获客，开展“扫街、进楼、入园区”活动，对城镇繁华路段、客户集中的商圈、写字楼、工业园区、产业集群、供应链上进行外拓；加大与当地商业局、招商引资部门、商业市场的物业、园区管委会、各行业协会等相关单位的合作，获取优质客户信息，提升批量获客能力。二是全力推动“企业通”、“小微金融平台”等新兴系统应用，提升全行线上获客能力，实现对公客户拓户的持续稳定增长。三是扩大“企业通”业务的影响，提高产品的知名度。同时寻求与工商注册业务代理人进行合作，通过代理人推荐客户到工行进行注册开户。 
      加大联动营销能力。围绕信贷项目核心客户努力营销上下游企业，提高对客户的联动营销力度，同时，加大治理“裸贷”现象，努力提高信贷企业的存贷比，对支行发放的贷款资金加大监管力度，确保“闭环”管理。加强对日均金融资产50万元以上客户的营销力度，督促客户经理加强与企业的营销沟通,在巩固有贷户现有存款不流失的基础上,有效利用省行优惠利率政策深度挖掘客户潜力。 
     加强同业合作。做好与国开行、农发行、进出口政策性银行的合作，争取更多的代理结算资金，积极跟进，争取合作资金尽快到位；对已有合作项目但未实现合作的，积极上门营销落实，助推对公存款发展。