工行江西赣州分行大力推动机构金融业务快速发展

         今年以来，工商银行江西赣州分行认真贯彻落实全省机构金融业务工作意见，积极应对经济新常态下的新要求，厘清发展思路，稳步推进机构金融业务发展。
      抓业务先机。为做好2019年度机构金融工作，该行开年就制定了机构金融业务的发展思路和发展目标，对全年机构金融业务做了总体部署和要求，结合总、省行发展指引及本行实际，制定下发了机构金融业务营销考核办法，以此调动全行比拼同业的积极性，力促机构金融业务营销落实到位、早见成效。
      拓优质客户。为稳住系统重点客户，加大人、财、物的投入，做到日常走访和节日走访相结合，对财政、社保、公积金、烟草等系统重点客户进行深度维护，提高客户认同度。同时将以质论优的营销理念深入贯彻到客户拓户营销工作中，顺应地方经济热点，在全行范围内开展拓户营销活动，制定营销方案，争取优质客户落户工行。
       扩理财规模。全行实施“走出去”战略，紧抓产品卖点，紧贴客户需求，用优势产品卖点吸引客户，用产品留住客户，同时加强与同业客户的合作，积极与同行开展业务合作，进行业务推介，签订全面合作协议，开立投融资账户。        
     强养老金营销。积极开展养老金业务企业发展规划调研，对赣州百人以上员工的企业有关情况进行专题调查，并形成调查报告，与客户签订养老金协议，此外以强渠道、争突破、创中收为主线，以点带面、以链扩群，持续加快法人理财有效户拓展的步伐。