工行江西赣州分行围绕市场全面推进旺季储蓄存款营销

     2020年一季度旺季，工商银行江西赣州分行围绕新市场，积极拓展拆迁市场、代发工资市场、农村和商品市场、理财市场，制定存款路线图，强化过程管理，加大营销力度，全面提升储蓄存款市场竞争实力。 
     全力营销拆迁市场。紧紧盯住拆迁项目源头，积极营销，确保贷款项目的拆迁资金闭环运行，建立定期通报沟通制度，通过配置大额存单、“节节高”等产品，进行存期、金额合理搭配，实现客户存款收益最大化，实现拆迁资金稳存增存。 
     加大代发工资新市场营销。建立存量客户维护和新增目标单位两个名录，强化公私联动，实施“三个一”，即建立一个微信（融e联）交流群、每月上门走访一次、每季度举办一次主题活动，加大存量客户走访维护和新增目标单位营销拓展力度，以“工银薪管家”组合套餐，持续推进借记卡、信用卡、电子银行、个人贷款等产品的渗透，提升资产留存率。 
      深拓农村和商品市场。在精耕家具、建材、华东城、南北蔬菜水果等老市场的同时，加大对于县域新商品市场和中心城区新的商业综合体的外拓力度和频率，实现“一县一市场”的目标；继续深入拓展农村乡镇种养殖和务工市场，调整优化网点布局，靠近农村新市场、新客户，发挥大额定期存单、基金、保险、理财等产品的组合优势，营销农村市场等客户群。 
      积极承接理财市场回流资金。对部分受监管政策影响、到期不能续发的资管计划、理财、保险等资金实行名单制认领，通过普通定期、大额定期存单、保本理财、结构性存款等做好承接工作，积极挖转他行理财资金。 
提升个贷联动增存效果。加大存贷联动，加强与开发商沟通，对部分优质楼盘个贷客户批量发展融e联等业务，在增加客户收益同时，提升客户的资金留存率。