工行江西赣州分行着力拓展外向型企业促国际业务发展

     今年以来，工商银行江西赣州分行以外向型中小企业为切入点，通过优化客户结构，拓展外向型中小企业国际结算及贸易融资业务，促进国际业务的发展，进一步提升国际业务竞争力。 
     拓展优质中小客户。中小型客户是外贸领域的中坚力量和强大的生力军，具有良好的成长性，相对大客户的维护难度和成本较低。针对外向型中小企业，该行制订科学合理的筛选制度，强化营销力度，努力提高中小企业的覆盖率。坚持向大型客户要市场，向中小型客户要效益，切实处理好客户增长和结构优化之间的关系。在摸清中小企业进出口业务基本情况下，一企一策，有针对性地制定个性化的营销方案。 
     加大新产品推广力度。在开展国际贸易融资业务过程，该行除了发展发票融资、订单融资等国际贸易融资产品外，还积极发展新型贸易融资业务，通过将不同的国际贸易融资方式搭配组合，满足企业不同的融资需求，如大额定存和出口融资的组合等。除了产品创新，在服务客户的过程中，还根据客户的实际需求，认真为中小型客户做好国际业务服务方案，便利企业的融资，降低客户的融资成本。 
    加强人才队伍建设。国际贸易融资工作从业人员应具备丰富的信贷业务知识，以分析评价客户的信用，具备国际结算知识，能够分析辨别国际结算和国际贸易融资业务中的风险，并掌握国际贸易知识以了解国际市场的变化特点。同时，科学合理的将国际业务的营销结果和客户经理的考核真正挂起钩来，变压力为动力，切实调动客户经理营销国际业务的积极性，变被动营销为主动出击，努力形成全行发展国际业务的合力。 
     加强内控管理工作。加强对外管政策的学习，严格执行外汇账户管理、国际收支申报、贸易项下收付汇、资本金结汇等业务操作规程，切实防范操作风险。同时坚持合法性、完整性、有效性、审慎性的原则，加强贸易背景真实性审查，切实防范贸易融资业务各个环节可能出现的风险，确保国际业务健康持续发展。