工行江西赣州分行大力推进普惠金融业务发展

     今年以来，工商银行江西赣州分行把普惠金融服务工作列入工作重点之一，不断完善机制，强化考核，改善服务，着力推进小微企业信贷业务稳健快速发展。 
     明确思路。该行围绕小微企业业务拓展，确立以“市场为导向，以客户为中心”的经营理念，以“强力拓展市场、深度细分客户”为基础，以“产品创新、服务创新、机制创新”为重点的工作思路，多措并举，推进小微企业贸易融资业务持续快速发展。 
     加强考核管理。为大力拓展小微企业信贷业务市场，培育和壮大优质小微企业客户群，该行将小微企业信贷扩户列入全行核心工作，实行一把手负责制，专门制定下发奖罚办法与行长、分管行长和客户经理绩效挂钩考核；以业绩评判优劣，强化推动、督导和提示，进一步完善激励机制，以业绩为标杆，营造争先创优，奋力开拓小微企业信贷业务的经营氛围。 
    主动营销宣传。把握好赣州市“政银企签约活动”良好机遇，力推小微企业服务，主动和小微企业客户广交朋友，推介产品，凝聚友谊，为做大做优小微企业金融服务积蓄了资源。同时把宣传、走访作为全行小微企业信贷经营业务的重要战略，积极开展“走万家、拓千户”主题营销活动，加大走访力度、频度，第一时间捕捉信息，抢先一步开展营销，按照“以总量做流量、以增量促总量、以流量优结构”的思路，紧紧抓住“一园（园区）、一核（核心企业）、一圈（商圈）”开展小微企业批量营销。 
    抓好重点行营销。进一步突出重点行示范引领作用，强化重点区域和重点行业营销，一是选定专业市场、产业集群和核心企业上下游的优质企业作为目标客户，对目标客户进行分层营销、梯度跟进和分类管理。同时，对专业市场内目标客户实行名单制动态管理，确保信贷资源投向最优质的小微企业客户。二是把辖内小微企业资源丰富的区域列为小企业营销重点行，在人员配备、资金规模和贷款审批方面优先倾斜、重点扶值，对重点行典型成功案例在全市推广，以点带面推动小微企业贷款全面发展。三是对小微企业后进行加强督导帮扶力度，调派人员，充实力量，加强业务指导，在全辖支行实现了小微企业产品无盲区，全覆盖。 
     推进“财园通业务”。“财园信贷通”业务是以信用贷款来满足工业园区中小客户融资需求的一款产品，该产品通过政银企共同努力，推动园区企业发展。该行高度重视“财园信贷通”业务营销拓展工作，以“财园信贷通”业务经验为指引，开展全赣州市范围的“小微信贷通”业务，让更多诚信经营的小微企业获益。 
      搭建好服务平台。首先突出职能部门作用，明确机关前中后职能部门工作职责和服务要求，优化联动营销机制，深化和落实职能部门的营销指导、服务支持和直接带动作用。其次强化平台管理，加强与信用担保公司的合作，积极营销省担保公司担保的优势小微企业客户。 
     重视风险管理。一是加强现金流管理，将现金流管理贯穿贷款管理全过程之中，在营销过程中要求首选现金流量大的优质客户，确保小微企业贷款第一还款来源充足。二是前移风险管理，在贷款营销环节提高优质客户的识别能力严把贷款准入关，确保小微企业贷款合规发展。