叶镇支行实物贵金属业务提前实现“春天行动”计划

叶镇支行以“春天行动”活动为契机，认真研判市场形势，盯紧旺季贵金属销售工作，取得显著成效。截至1月6日，该行累计实现中收3.2万元，率先实现实物贵金属工作计划。
　　一、高度重视，积极安排部署。营销活动伊始，该网点立即进行“春天行动”相关工作部署，积极督导各经营行制定措施，明确目标，确保全行实物贵金属业务快速发展。该网点员工纷纷开展市场调研，锁定各层级目标客户，并制定针对性、个性化的营销方案，开展强力营销，在与同业的竞争中取得了先手。
　　二、大力宣传，开展目标营销。为扩大黄金产品的影响力，该网点积极开展进企业、进商户、进社区等系列营销宣传活动，并通过年末客户拜访等时机开展贵金属专项营销;同时充分利用ocrm、微信、行前发放折页等形式进行宣传。同时分析客户的资产配置状况，了解高端客户的贵金属需求，筛选出目标客户，进行重点再宣传、再营销，取得了较好的实效。
　　三、完善激励，增强营销合力。制定了《考核方案》，明确了贵金属业务营销计价办法，并及时核算、督导，足额兑现绩效工资，有效地调动了全员营销贵金属产品的积极性和主动性。
四、协调保障，确保货源充足。积极做好贵金属实物的预订购工作，确保达成意向客户购买计划不落空，取得县行有关部门支持，根据需求状况及时调配，保证了该网点贵金属需求及时足额配备，为现货销售提供了有效保障，日前正在为该网点协调调配500克生肖金条3块。