农行辽阳分行宏伟支行组建青年员工精英团队，构建比学赶超营销氛围

　　自“春天行动”工作启动以来，宏伟支行紧跟市行经营步伐，以“时不我待，只争朝夕”的精神投入工作，统一思想，多措并举，强力推进，紧抓旺季存款营销机遇。通过“提早部署、学习培训、营销宣传、主推产品、督导加压”等举措，取得了春天行动的阶段性胜利，二月份综合考核排名全市第一位。阶段性的成绩已成过去，宏伟支行将继续砥砺前行。宏伟支行组建一支精英团队，7名青年员工为组员。

　　一、提早部署，深抓落实到位。

　　为了突出存款工作的核心地位，扩户至关重要，但扩户的前提是守住OCRM系统中的存量客户，并对存量客户进行深度挖掘，主管行长要求精英团队的青年员工每日电话邀约客户，精准筛选客户，以客户所需为中心，将合适产品营销给合适的客户，邀约客户办理存款、信用卡、掌银等产品。

　　二、学习培训，提高营销能力。

　　宏伟支行积极组织青年员工进行营销技能培训，组长对青年员工进行一对一培训，帮助青年员工筛选客户，进行话术辅导，提高青年员工的营销技能。网点负责人每日给网点青年员工进行产品介绍，针对近期产品卖点，对产品进行梳理、讲解，为青年员工普及专业知识，使青年员工能够将所学知识合理运用在工作中，有效提升获客能力。

　　三、营销宣传，深得百姓民心。

　　组织全员运用线上、线下营销相结合的方式，形成强大的营销宣传氛围，营销团队每日精准筛选客户，详细以笔记方式建立并完善好客户信息数据，对客户进行自画像分析，分析后进行产品对接，合理营销产品，针对有意向的客户做到持续跟踪，添加微信做到闭环营销。通过细心的深入分析，客户感觉到了我们的专业加真诚，深的百姓民心。

　　四、主推品牌，拓宽产品渠道。

　　为了让广大客户选购到满意的金融产品，通过深挖系统、同业调查等方式准确把握客户需求，主推“银利多”系列存款产品，产品以收益高、无风险的优点，深得客户的青睐。根据“存款-结构性存款-保本理财-非保本理财”的营销顺序，以日均存款增长为基础，扩大资金池。主推我行国有大行的品牌效应，强调资金安全性，使客户更加放心。

　　五、督导加压，细化量化考核。

　　在方案确定后，主管行长组建精英团队微信群，明确激励政策，青年员工每日群内汇报工作业绩，定期汇总，对综合业绩排名前两名的青年员工进行奖励。营造“你追我赶”的竞赛氛围，全力以赴争揽存款、营销产品。同时，主管行长每天在群内带领青年员工学习营销方法，对日终每名青年员工业绩的亮点和不足进行点评，针对每一名青年员工工作特点进行耐心指导，激发了青年员工的积极性，调动了青年员工营销的持续性和创造性，确保营销活动有序有力快速推进。