工行鹰潭分行一季度票据直贴量突破10亿大关

　　今年以来，工行鹰潭分行面对突如其来的疫情，克服困难，开动脑筋，坚持一手抗击疫情，一手抓票据业务营销拓展，取得可喜成绩。截至3月31日，该分行票据直贴量突破10亿元大关，达10.1亿元，位居全省第三。

　　一、领导重视，制定营销方案。年初该分行领导就组织召开了票据业务推动会，制定了“突出特色，抓大不放小，实现总量突破”的营销策略，加大宣传走访力度，提升工行的市场竞争力。一是围绕各大园区企业上下游客户，做大铜产业票源大户的贴现业务。二是挖掘存量无贴信贷客户等系列措施，重点、优先发展小微企业贴现。三是内挖潜力，提高自签票据贴现比率。加强与公司金融业务部和各支行的联动营销，从源头上抢占贴现资源。

　　二、加强服务，力拓小微市场。该分行坚持把发展小微客户放在重要位置，积极开展小微企业贴现营销。围绕“扩大客户总量，提高客户质量”这条主线来寻找客户、培养客户、挖掘客户。做活了市场，赢得了客户。今年以来，票据融资部门注重加大全行票据业务的宣传和指导，调动全行营销积极性，积极做好做优小微企业票据贴现服务工作，取得明显成效。截至3月31日，小微直贴贴现量达8.62亿元，占贴现总量的85.23%。

　　三、均衡发展，推动全行营销。该分行是全省首个票据融资业务三类(贵溪支行，余江支行)机构获批的分行之一，亦是全省三类机构第一笔票据直贴业务办理成功的分行。为了做大做强鹰潭分行票据融资业务，充分发挥三类机构的业务助推作用。切实贯彻“指导支行、服务支行”的经营宗旨，树立“一盘棋”思想，构建以普惠金融事业部为中心辐射各支行的营销网络。制定考核办法，按照“谁营销、谁受益”的原则，将票据贴现客户、目标任务分解到各支行，对各支行进行业务营销指导，督促各支行业务开展，每月对各行的营销进度情况定期通报，充分调动全行票据营销积极性，营造良好票据营销氛围，推动全行票据融资业务健康快速均衡发展。