工行江西赣州分行有力推动第三方存管业务发展

             今年以来，工商银行江西赣州分行为满足广大客户的多层次投资需求，抢占第三方存管业务市场，积极开展了第三方存管账户“网均日增3户”营销活动，取得良好效果，一季度净增账户11289户，占全省净增量的24.3%，完成率及净增量均全省排名第一，同业四行排名第一。 
            推动有力。赣州分行高度重视第三方存管蓄客的重要性，充分认识第三方存管资金不仅是支撑储蓄存款增长的重要储源之一，而且是挖掘潜中高端客户的重要市场资源。领导更要求在第三方存管客户的营销工作中，不仅注重要有数量，更追求在质量上取得突破；同时市分行个金部联合重点合作证券公司迅速落实领导要求，积极组织开展联合推动营销活动。 
             抓细抓实。市分行积极出台制定了“网均日增三户”的联合营销活动方案，营销激励措施按照“谁营销、谁受益”的分配激励原则，联合券商每日及时将积分奖励兑现到营销人员个人，激发了全员营销积极性；同时做好每日业绩通报，通过微信推广群进行晒单、奖励发放和每日数据通报，对营销完成情况先进行进行点名表扬，对相对完成落后的网点及时分析原因，并每天电话支行分管行长进行提示，形成“你追我赶”的良好营销氛围。 
              线上培训。市分行积极选择重点合作证券公司,并联合券商提供最大化的资源倾斜，统筹安排，加强对各支行网点客户经理、大堂经理队伍的线上业务培训。 
           分享交流。为进一步提高营销人员对业务的熟悉度和重视程度，邀请营销日明星、周明星、月明星及时分享营销经验，在群内沟通交流，鼓励各营销精英以网均新增3户为目标，结合第三方存管、工银信使及三方绑卡联动推动。