工行抚州广昌支行三举措加快代理保险销售步伐

    为了加快推动代理保险销售工作，实现代理保险对中间业务收入的重大贡献，工行抚州广昌支行狠抓二季度与保险公司合作的契机，在辖内掀起代理保险销售热潮，做到全员参与，积极营销，进一步深化银保合作。 
    一、加强业务培训，熟悉掌握产品。该行利用晨会时间组织全体员工开展重点代理保险产品学习。由保险公司工作人员对保险产品进行讲解，从投保规则、责任免除、投保示例等几个方面入手，进行详细说明。旨在让所有人员都能够充分掌握产品优势、营销点及目标客群，为后续成功营销奠定基础。同时，对二季度代理保险销售奖励规则进行解读，充分激发员工营销的积极性，实现该行代理保险销售工作的新突破。 
    二、加强客户识别，做好精准营销。为提高重点代理保险产品营销的成功率，该行采取阵地加外呼的模式开展营销。由大堂经理负责到店客户的识别与营销，主动作为，做好阵地营销。由客户经理利用系统对辖内管户客户进行主动邀约，结合目前市场形势及年金险优势，做好外呼营销。在锁定目标客户的基础上，对有购买保险产品意向的目标客户及时跟进，做好后续服务，有序推进代理保险业务发展。 
    三、加强监督管理，实现规范操作。该行通过不断加强与保险公司之间的业务对接，强化联动营销，为客户提供更加 专业和优质的服务体验。与此同时，为了确保代理保险销售工作的合法合规，该行不断完善风险提示机制，严格要求工作人员在营销过程中，必须对客户进行保险产品的风险提示，坚决杜绝误导客户的现象发生，为该行代理保险业务的稳健发展提供保障。