工行抚州文昌支行开展保险业务知识培训 拓宽营销渠道

    近日，工行抚州文昌支行举办保险业务培训，向网点员工及时传达了市分行有关保险业务营销专题会议的工作部署，要求营业网点充分发挥阵地优势和客户经理的营销优势，进一步加大代理保险业务营销工作，努力提升中间业务收入的水平，推动代理保险业务取得实效。 
    一是该行及时将上级行有关代理保险业务营销的精神传达到全员当中，使员工能够及时了解掌握上级行的工作部署和营销重点。结合营销对与会人员举行了专题代理保险业务培训，增强营销人员的营销意识。 
    二是坚持以客户经理为营销主力军，合理分配营销任务，形成一线、二线员工人人头上有指标的营销格局，并且强化绩效考核兑现，对于任务完成好的营业网点和营销人员给予专项奖励，建立代理保险营销台帐，按日统计、通报销售进度，充分调动员工营销的积极性，促进代理保险产品销售工作。 
    三是进一步理顺营销渠道，实现精准营销，全产品营销。该行要求营业网点充分利用晨会、夕会的时间开展业务培训，对全员进行保险业务、营销话术、产品介绍等专业培训，并鼓励出单员工进行经验介绍，让员工熟练掌握保险业务营销技能，确保销售人员对产品知识的了解，掌握产品的营销技巧和方法，保证销售顺利进行。 
    四是重新对目标客户举行筛选，开展保险业务精准营销，实现营销模式的创新，提升营销业绩。营业网点和客户经理注意在营业场所和办公区间，摆放宣传展板和产品介绍，合理设置产品宣传栏，让进店客户更有效的了解保险产品，建立以大堂经理、柜员和客户经理为核心的营销团队，积极营销推介代理保险产品，并配合电话营销、短信营销、微信营销等宣传形式，对目标客户进行针对性宣传和推介，营销活动收到了理想效果。