今年以来，工行济南长清支行紧紧围全面打造第一个人金融银行这一战略目标，牢固树立加快发展的经营理念，大力开展各项业务营销拓展活动，全力促进各项任务目标的实现，全面提高营业网点综合竞争力。
一、突出储蓄存款管理。面对更加激烈的存款竞争不利形势，坚持把储蓄存款工作放在更加突出的位置来抓，结合区域经济发展状况，认真分析研究存款市场，不断更新市场经营理念，更好的适应市场发展的需要，积极寻求业务突破的有效途径，内保稳定、深挖潜力。外抓拓展，增强实力，全方位带动储蓄存款的稳定、快速增长。
二、突出重点产品管理。充分利用工行的各项业务产品优势，持续提高粘客、获客能力和水平。主要在手机银行、网络金融、基金、理财、代理保险、故宫卡等重点业务产品上，不断加大营销拓展工作力度，在追求数量快速增长的同时，更注重质量的提升。进一步增强业务产品客户市场渗透率，有效提高客户的依赖度和粘合度，全面夯实客户基础，为有力促进中间业务收入及各项业务的快速增长，持续提供发展平台，增添新的动力和活力。
三、突出资产业务管理。始终把加快个人资产业务发展，作为增强营业网点整体实力的有效手段来抓，在持续推进网点办理个贷业务发展进程的同时，在普惠金融、e分期、幸福分期、信用卡分期、质押贷款等资产业务产品上，细化措施、强化管理，最大限度的实现收益最大化，充分利用个人资产业务的快速增长，不断提高网点综合竞争力。
四、突出中高端客户管理。切实加强对私人银行等中高端客户维护服务管理工作。通过定期走访、开展联谊等措施，及时传递金融产品信息，进一步密切与客户的联系，增强彼此之间的情感，不断提高客户满意度。深挖资金潜力，增强客户综合贡献度。确保中高端客户各项业务的稳定增长。同时，持续开展对具备资金实力的行外重点客户外拓活动，制定方案、深入市场、锁定目标、狠抓落实，努力发展新客户、新存款，有效促进各项业务的全面发展。
来源：工行济南长清支行
作者：王彬
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