工行抚州分行“五加强”强化对公存款精细化管理

     为巩固和扩大当地对公存款同业领先优势，确保超额完成全年工作目标，工行抚州分行采取举措加强对公存款的精细化管理，力争实现对公存款的跨越式发展。 
    一是加强对公存款大户的分析及其账户变动情况的实时监测。该行了解和监测存、贷款大户资金流向和在当地同业的存款占比，对存款大户的用款计划做到先知先觉，防止被动转款。 
    二是加强对公有存量贷款户、无贷户的监管，进一步挖掘客户潜力。对贷款客户该行通过企业财务信息分析结算比例，确保存款余额不低于其贷款余额；做好客户的上下游客户营销工作，努力实现贷款资金的体内循环。 
    三是加强公司、机构目标客户营销。机构业务以链条网建设和民本通达政策为契机，加大对医保等中心的营销力度，利用对公存款任务型团队组建，强化营销，形成对公存款新的增长点；公司业务将从存量公司大户、核心企业入手，紧盯大企业融资上市时机，扩大融资占有份额。 
    四是加强客户的分层管理维护。该行将全行对公客户分为对公重点客户和对公一般性客户两大类，其中对公重点客户由行领导担任首席客户经理，保证存款营销维护的层级和力度，在积极拉紧客户关系纽带的同时，使重点客户存款贡献度快速提升。 
    五是加强客户细分维护机制。该行将全行一般性客户按行业特点分为房地产客户、国际结算客户、POS商户、汽车经销商户和其他公司客户五个类别，根据客户性质、员工熟知程度及岗位特点分配到全行每个对公客户经理和对公柜员名下，明确存款维护的目标和措施，通过定期督导和任务买单等方式，强化员工存款维护的意识和能力，使全行对公存款维护的全面性和持续性得到显著提高。