工行抚州黎川支行紧抓市场机遇做好基金营销工作

    今年以来，工行抚州黎川支行抓住股市上涨行情，深度分析市场动态、客户资金等情况，根据客户特点推介针对性产品，提升客户投资收益，优化产品销售结构，推动代理基金业务发展。 
　　一、加强产品宣传，渗透优质客户。通过营业网点电子门楣滚动屏、业务宣传栏及微信朋友圈等渠道，加大宣传重点基金产品的宣传力度，让客户了解、掌握产品的性能、特点和优势，要求大堂经理抓好客户服务的同时开展基金产品宣传与营销，以此业务为切入点，根据客户自身情况与不同需求，介绍各类基金产品，推动代理基金业务保持快速发展。 
　　二、加强业务培训，提升营销能力。利用晨会、夕会组织全员进行各种基金产品的学习和培训，针对产品优势、卖点及销售技巧进行重点学习，让全员熟知并掌握产品知识和营销技能，进一步提高全员营销基金产品的综合能力。 
      三、实施精准营销，加强基金销售。加大对目标客户的筛选和梳理工作，通过电话约见、短信告知、上门沟通等渠道进行精准营销，突出基金产品的亮点、卖点和热点，积极培育基金客户群。对于到柜台办理基金交易的客户，加强网点大堂引导、推荐、现场指导及营销作用，同时依托电子渠道基金申购费率优惠政策，尽可能让客户通过电子渠道办理基金定投、申购、认购业务。 
     四、加强业绩通报，激发营销热情。该行每日对代理基金业务营销业绩进行统计分析，每日对重点基金产品营销进行通报，对业绩突出的人员予以表彰鼓励，督促销售进度较慢的员工奋力赶超，力促代理基金销售规模再上新台阶。