提高认识 强化措施--邮储银行新干县支行聚力打响信用卡发展攻坚战

     为扭转信用卡发展态势，9月30日，新干县支行召开了业务发展动员大会，对各项指标任务、工作进行了认真部署和强调。该支行行长在会上强调，各部门要提高认识，强化措施，集中精力打一场业务攻坚战。李行长特别指出了信用卡的发展状况，要求全行员工要明确目标，强化措施，全力推动信用卡业务的发展；要求各部门要分工协作，共同推进，落实任务；要求分管领导、部门负责人要亲力亲为，领导下属共同奋战；要求员工与员工之间要密切配合，形成合力；要求综合业务部要加强督促指导，把握进度，确保提前完成任务计划。
    业务发展动员大会后，综合业务部强化落实，积极响应号召，召集网点全体人员进开展了信用卡研讨会。通过集思广益，支行制定了以下几项发展措施：
   一是明确工作的目标和着力点。要求各网点人员利用客户管理营销系统，对自己的客户进行筛选，将符合邮储银行信用卡客户要求的中高端客户筛选出来，并要求每位员工对最终筛选的客户进行认领，从而优化寻找客户的流程，明确目标，提高办卡效率。
   二是开拓市场，发展新客户。首先是信贷客户，信贷部门的客户都是经过征信系统的核实及我行信贷员的调查，其资产及信誉度都比较高，基本符合邮储银行信用卡进件的要求，信贷部门可大力发展此批客户。其次是最新的信用卡管理办法新增了财力证明文件，包括房产、车产及他行白金信用卡客户，此新增条例扩大了邮储银行信用卡客户的范围，有力的开拓了新市场。
   三是兵分四路，“瓜分”市场。要求县域三个自营网点分别认领新干县领域内各政府机关、企事业单位，各个击破，同时防止各网点重复造访同一单位，避免资源的浪费。
   四是夯实基础，制定“每地每日必出单”目标。根据市分行下发的《信用卡简易推广手册》，该县支行进行了集中培训、重点讲解，夯实员工自身的信用卡基础。针对进件率低的网点进行分析，查找问题原因，从基础做起，根据不同情况，采取有针对性的措施，努力使每地每日必有一单申请件的目标得以实现。
   五是制定专项考核机制。将信用卡发展责任到人，给予每位员工责任感与紧迫感，让每位员工都积极加入到信用卡发展的队伍中。