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工行沧州渤海新区支行多点发力加快对公客户拓展步伐

发布时间:2019-05-22
今年以来,工行沧州渤海新区支行完善机制,强化措施,多点发力,持续推动新开对公客户拓展,实现了客户扩量提质。
一、健全工作机制,用办法推动计划落地。该行紧跟上级行工作部署,将对公客户营销作为一季度工作重点,立足旺季营销活动方案,细化制定了支行对公拓户考核标准,将任务计划分解落实到部门网点,加大奖惩力度,并通过调度会、业务分析会等方式调动全体员工的营销热情,发挥全行员工人脉资源,扩大营销目标和范围,营造了良好营销氛围,有效推动了全行对公拓户工作的进展。
    二、依托资讯平台,用系统助力新户拓展。为从源头推进客户营销,该行发挥资讯平台企业信息库资源优势,对新注册客户认真筛选梳理,并根据属地原则将注册企业信息第一时间下发至各部门网点,由网点盯紧目标,跟进落实,同时加强跟踪督导,定期通报各网点开户进度,对进度缓慢的网点进行重点提示,开展针对性的辅导和培训,积极推进营销信息转化落地,提高新客户拓展成效。
三、立足优势产品,用服务提升开户成效。该行坚持量质并举推动拓户工作,充分利用我行对公产品品种齐全、功能强大的优势,认真分析客户的实际需求和产品偏好,量体裁衣地为客户设计综合服务方案,以财智账户卡、票据池、对公理财等结算及信贷产品为营销抓手,依托产品营销开户,通过产品为客户增值,在满足客户需求的同时,促进了开户质量及客户综合贡献度的提升。
 
 
来源:工行沧州分行
作者:工行沧州分行
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