工行沧州铁东支行三项措施提升公司业务竞争力

今年以来，工行沧州铁东支行在公司业务发展过程中，从“拓户”、“挖转”、“渗透”、三个方面入手，优化公司客户结构、强化产品渗透，提升服务效能，让对公客户进入支行。
    一是强化客户拓展措施。该行积极加强与政府职能部门的沟通联系，加大对当地新开户及纳税大户的营销力度，抓牢客户源头；另外加强供应链核心企业，行业上下游客户拓展。
    二是增强客户合作粘性度。该行将支行的产品，多方位的服务方式作为打牢客户基础、优化客户结构，注重分层级、多渠道采用多种产品组合，强化对客户的产品渗透营销，增强客户粘性度。
三是挖据金融服务潜力。在保持客户总量领先的基础上，该行努力提供优质客户比重和重点产品渗透，借助网点竞争力提升契机，将强对公渠道建设，提高对公业务考核比重，加快形成全行办公司、拓客户的良好氛围。