工行朔州右玉支行全力以赴推进薪金卡营销健康发展

 今年以来，朔州右玉支行把“薪金卡”作为竞争代发工资业务的“利器”，通过采取多项有效措施，薪金卡营销工作取得了较好成效全面提升了薪金卡在代发工资客户群体中的覆盖率。         

  一是高度重视，组织推动。面对激烈的同业竞争，该行高度重视薪金卡以及代发工资业务，通过晨会和专门会议，开展“薪金卡”相关知识的培训，熟知“薪金卡”的功能和优惠措施，引导员工对代发工资业务对于推动银行卡发卡、电子银行、储蓄存款、扩大客户规模等的发展重要意义的认识，为营销打下良好的思想基础。
  二是做好宣传工作。通过网点的宣传牌、架、电子显示屏，宣传推介“薪金卡”的特点、功能、优势，提高客户认知度；通过对前来网点办理对公开户的企业，客户经理在尽职调查过程中对企业进行详细分析，借用与法人核实开户信息的机会进行沟通，了解客户需求、员工人数等信息，对于满足我行代发工资条件的客户立即营销，吸引客户兴趣。对于符合我行代发工资条件但尚未办理代发工资的客户，分管行长带领网点负责人、客户经理主动上门约见，详细介绍我行薪金卡的各项特色，凭借薪金溢以及各项手续费优惠的产品特点，让企业及其员工享受到实实在在的优惠，促成代发工资业务的办理。
  三是开展精准营销。该行通过数据分析确立薪金卡渗透目标企业，根据企业特点分析客户需求，制定精准营销方案，并借助薪金卡结算套餐、薪金溢1号、免费赠送工银信使等优势进行推广；通过公私联动，有效向与该行有密切业务往来的代发工资客户渗透薪金卡；同时通过私私联动，有效向新拓的POS商户捆绑营销代发工资、薪金卡等产品业务，依托双方优势资源，提升客户黏性的同时有效推动业务发展。