工行朔州应县支行全员行动助推大吉年贺岁红包营销

 工银贺岁金大吉年红包是今年末工行重点贵金属产品，自11月推出后，朔州应县支行广泛宣传动员，有效落实了多项针对性措施，助推产品营销工作的全面铺开。

  一是强化业务培训。网点要求全员牢记产品两大要点，即突出一个“吉”字，寓意好、讨口彩，配合新年寄语、福字帖，能为客户带来浓浓年味；金钞与纪念钞工艺精湛，具有收藏与纪念价值。在营销中重点从这两个方向寻找目标客户，打开营销局面。为了更好提升营销效果，网点还组织了员工结对模拟演练，利用晨会时间互相帮助练习营销话术，工作中互相督促提高工作积极性，形成主动、默契的团队合作氛围。
  二是大堂柜面加大宣传，电子渠道多推广。网点将大吉年产品的宣传折页与实物样品分别展示在大堂、各柜口以及VIP休息区，一旦有客户对产品感兴趣，柜员或大堂经理立刻将客户转介绍到高端客户经理详细交流，运用公私岗位联动高效挖掘目标客户。而在电子渠道，网点则将统一的产品图片、介绍话术发布在网点员工微信群内，供所有人在朋友圈内广泛宣传，提升客户对于产品的知晓度。
  三是劳动竞赛积极开展，营销成果日日报。网点根据岗位开展了分组劳动竞赛。根据统计数据，对小组和个人予以排名公示，明确各自任务完成情况。对于未开单人员由网点负责人进行一对一交流，帮助其分析失败原因，提高营销成功率。通过劳动竞赛的方式督促全员积极营销、主动营销，不错过每一位潜在客户，为网点总销量添砖加瓦。