邮储银行新干县支行“三集中” 攻坚个金跨年度营销

 “杜绝纸上谈兵，坚决深入市场”是新干县支行在跨年度营销实战中经常提到的一句话。该支行在岁末年初这场储蓄战役中，围绕“五项工作”、挖掘市场客户，为全力打好跨年度“攻坚战”，11月该支行召开跨年度储蓄督导会议，支行孙行长在会上提出“三集中”的战术，为跨年度营销指明方向，支行员工狠抓落实。

一是集中时间。该支行不仅上班时间要全力抓好居民存款业务的发展，而且要利用不上班时间，如“5+2”、“白加黑”来发展居民存款业务。乡镇网点三湖镇支行一直以来人员配备紧张，但在忙于网点业务的同时，支行员工依旧利用一切可以利用的时间积极走出去。该网点圈定了三大重点目标客户营销，一是原有储蓄大客户，二是其他行大客户，三是未办理我行储蓄账户的周边的商户。在支行长的带领下，未上班的员工上午都出门走访客户，对难以攻克的商户下，采取勤走访，找桥梁的办法与客户接洽。

二是集中人员。该支行不仅支行长要全力抓好居民存款业务、而且要带领网点柜员、信贷员、综柜等一切可利用的人员来发展好居民存款业务。11月21日，营业部支行长、信贷员、后台帮扶人员出发来到2017年均瑶味动力订货会现场，订货会现场个体户达100人之多，在现场我行人员积极主动帮助味动力代理商组织活动，安排商户有序签到、就坐，树立了良好企业形象，同时在活动现场我行人员积极向到场商户宣传我行信贷产品、信用卡、POS机、中邮保险等产品，活动期间共发放传单150份，营销信用卡25张，收取商户货款100万，5位商户有意向与我行继续洽谈贷款业务。

    三是集中精力。就是在当前这种非常时期，各网点必须将100%的精力投入到居民存款的业务发展，其它业务必须为居民存款“让路”，不能占据大家过多的时间和精力，尤其是目前发展较好和没有督压力的业务。跨年度时间里，该行三农部陆续走访沂江石材厂、沃得农机有限公司，公司部重点走访了协富电子厂、凯威箱包，个金管理员走访了新干家家乐超市、城北板材厂、储蓄大客户等，综合部走访了田港饲料厂、敖秋根饲料加工厂，各网点支行长及员工走访了华晨KTV、三湖湖坪村委、三湖宾里彩支云内衣厂等。除了信贷员每天走访了三位商户的硬性要求外，后台人员也集中精力保持至少2天的外出走访时间。