工行延安分行创新思路全力构思设法下活信贷这盘“棋”

面对复杂的经济经营环境，工行延安分行2016年信贷资产经营面临前所未有之困境，不仅不良贷款余额上升，而且贷款余额下降幅度较大。在次情况下，延安分行创新思路，主动作为，将从以下几个方面扭转颓势，重新布局信贷市场。 一是创新思路，以重点项目为引领。在深入研究总行行业信贷政策的基础上，通过对陕西省和延安市《2017年度重点建设项目目录》的梳理，及时了解掌握省市两级政府拟建和在建项目信息，确定项目储备和客户拓展重点，积极营销区域内优质项目，加快对重大项目和重点业务的营销进度，确保公司金融业务持续稳定发展。 二是创新产品，转变中间业务增长思路。创新发展中间业务收入，培育新的业务和盈利增长点。如发展金融资产服务业务和投行产品体系，将投行盈利模式从单纯的顾问收入向“顾问收入+投资收益”转变，发展股权债券融资、重组并购等品牌类投行业务。 三是创新方式，加强信贷队伍建设。建立重大项目、重点客户营销柔性团队,开创全员营销的良好局面。通过日常工作发现、重点对象培养、加强培训等方式有针对性的培养对公客户经理，进一步夯实信贷客户经理队伍，提升对信贷客户的管理能力。