工行宜春分行狠抓关键助推旺季储蓄工作快速发展

 新年伊始，工行宜春分行个金工作紧紧围绕储蓄增存这个中心，大力开展拓户、宣传，狠抓商品、农村市场，广泛开展代发工资营销挖转，成效显著。截至1月16日，该行储蓄存款新增额在全省率先突破十亿元。　　

 一、掌握营销顺序。旺季最重要、最核心、最基础的指标就是存款。营销顺序首推、力推、主推存款，当存款及存款四大产品还难以满足客户需求时，再辅以较高中收回报的保险（当前市行重点考核的是二年期安邦汇赢2号年金保险A款），再次是理财等产品。要求坚守底线——不能让客户带钱离开工行。“以客户为中心”，有技巧地引导。除了理财产品，建议客户做资产多元配置，即“鸡蛋不要放在一个篮子里”，为其适当地配置流动性和收益性兼具的“节节高”存款、收益性和保障性都有的“保险”等等，一来可以分散风险，二来可以提高综合收益率，三来可以兼顾其流动性。　　

 二、熟知考核导向。各支行、网点要充分发挥考核的导向和指挥棒作用，进一步激发员工干劲，做到“三个必须”：一是必须要有明确的目标任务，分解到人、责任到人。任务分配要合理，按岗位不同而设定；二是必须要有清晰的绩效考核办法，奖罚分明、及时兑现。考核要突出旺季存款的权重；三是必须要建立详细的员工业绩台账，专人登记、每日通报。业绩台账要做到及时、真实、客观，不得弄虚作假，一旦发现，对责任人和当事人的当月绩效进行扣罚。绩效分配必须做到公平、公正、公开，体现“以业绩定收入、以贡献定岗位”。　　

 三、加强主导宣传。为紧紧抓住当前存款金季，进一步加大储蓄存款全面拼揽力度，请各支行、网点充分利用当地媒体、网点门楣、宣传栏、宣传板、显示屏（电视、叫号）、填单台、柜面台板、柜员电子工号牌、流动宣传车和宣传音箱等，张贴、摆放、上传与宣传我行存款类四大产品，并配以＂存款有礼＂，给到店客户强烈的视觉和听觉冲击，引导客户主做存款，为全年业务发展奠定坚实基础。员工要海量开口，抢时抓刻，加强存款和存款类等产品宣传，争创更大业绩。　　

 四、用好用足政策。请各行紧跟市行指挥棒走，多做业绩、多创中收、多挣绩效。一是加快三方存管拓户。三方拓户作为源头性业务，省行今年对三方拓户的考核奖励标准实行与各行该指标的同业占比与任务完成率挂钩；二是加大惠农卡客户存款与资产提升。要以“惠农卡”为媒介，将它作为切入农村市场的利器，吸引农村市场客户存款进城进工行，特别要抓实“惠农卡”旺季“收货、验货”工作。对来我行办理业务的农村市场客户，一定要以礼相待，把他培养成切入农村市场的火种；三是加大非薪金卡客户签订薪金溢推广力度。旺季期间，总行特意放宽了政策，即非薪金卡客户可以通过白名单方式签订薪金溢。付清华