工行泰安分行四项措施加快推进个人贷款业务发展

今年以来,工行泰安分行领导高度重视个人贷款业务发展，持续推进大零售业务转型，力争年末个人贷款余额突破110亿大关，个贷余额占各项贷款的比重提升至40%以上，不断提升个人贷款业务贡献度。

坚持住房贷款拉动。一是继续坚持以个人住房贷款业务为重点，积极开展“抢楼盘、争份额”营销活动，切实加强优质按揭资源营销拓展。二是密切与房产中介机构的联系与合作，将地段成熟的二手房作为住房贷款的有益补充,对二手房贷款全部办理最高额抵押，并登记为我行个人资产综合服务客户，为客户提供全资产、多层次、跨地域的融资授信、财富管理增值服务，作为挖转他行优质客户的重要抓手。三是做好代理公积金贷款业务营销，积极与各级住房公积金管理中心加强合作，定期走访，征求住房公积金管理中心意见和建议，争取合作双赢。

    加强高管直营制度落实。要求各行充分认识高管直营的重要性和引领作用，建立支行行长直营制度，提高营销层次，提升营销成效。加快培育优质稳定的按揭资源,强化落实挂牌项目和营销责任,分行对支行按揭项目营销实行一行一策、一楼一策，从保证金比例、利率优惠等方面给予支持，一切围着市场转，全力提高市场份额占比,在全行范围内形成领导重视、各级联动，大力推进个人贷款发展的氛围。

打造消费贷款业务增长点。按照“宜贷则贷，宜分期则分期”的原则，积极拓展个人自助质押贷款、抵押消费类贷款、个人资产综合服务等消费贷款市场，逐步摆脱目前个人贷款业务单纯依赖按揭贷款的局面。

积极探索业务外包，提高服务效率。一是积极探索将低价值、重复操作性的贷款申请受理阶段的相关信息填写、资料整理等业务外包，将客户经理从繁琐低效的业务操作中解放出来，将更多的时间投入到市场营销中。二是积极探索对司法诉讼、不良催收业务采取适当外包方式。将押品管理（评估、登记）、逾期贷款催收、不良贷款清收工作交由专业机构、人员负责，以有效应对新常态下风控严峻局面，切实提高风险防控能力。